淘宝给你无限的可能性。免费开店让你有了免费赚钱的梦想。我非常理解每个人都想在短期内赚钱。我一直在寻找各种技术岗位、各种直通车、操作技能等，但我觉得一切都足够了。我总是觉得每个人都太注重技能了。据笔者观察，各种技能在淘宝上的作用越来越小。

2018年，淘宝体系更加成熟，规则制度日臻完善，电子商务越来越回归商业的本质，以前各种玩爆款，玩低价，把烂货吹上天的情况，越来越行不通了。事实上牛逼的店铺，技巧并不是非常牛逼，他们不是牛逼在技巧上，而是牛逼在店铺的内功。这是道与术之间的关系。有道无术，术尚可求。7年的淘宝，个人觉得一切技巧你可以忘记，唯独不能忘的，是思想。学到几个思维方式点与君共勉。

定 位

在辅导新手朋友的时候，经常会遇到一些问题，那就是能否推荐一些货源，或者说哪些产品好卖，我反问他们，你最喜欢什么产品，或者对哪些产品最了解，得到的回复是：都行，都差不多。

产品定位

没有一个清晰的目标，只是为了开店而开店，急匆匆的找货源，明明是老男人，对女装一窍不通，非要去卖潮流女装，对当下的流行款式不了解，对产品材质不了解，甚至也从来不看产品详情说明。兴趣是最好的老师，也是最持之以恒的动力，因为喜欢，就会长期关注，就会去研究，就能明白用户真正需要的是什么。所以选择自己喜欢的产品，选择自己喜欢的领域更容易上手，也更容易成功。

店铺定位

2012年马云抛出了小而美之说，对于小卖家要专注产品的单一性，唯一性，唯美性，突出专业，突出与众不同的个性。不过这种论点要一分为二，新手刚开始很难做到专业，那么就一类产品，大量上架，为了就是吸引流量。

产品为王

做淘宝就是做产品，牛逼的店铺都是把百分之80的精力放在产品上，可惜大多数卖家都是反过来的，去看看优衣库的成长史，虽然去年韩都双11能独占鳌头，但是个人认为根本不是优衣库的对手。因为人家根本不在乎什么双11，人家不喜欢短时间透支消费者的资金，冲动消费。

换位思考

没流量怎么办？这是每个店铺面临的问题，大家的通病。

这个问题，我的看法和一般人不同，我觉得流量也分优质流量和垃圾流量，我们要的是优质精准流量，不是垃圾流量，流量也不是越多越好，垃圾流量多了没转化只会降低你店铺的权重，百害而无一利，至少在淘宝这个平台和现有的规则下是这样，其他平台例外。

要学会以客户的视角去看待流量，逆向思维，我觉得流量是吸引来的。内功才是关键所在，内功好了，转化高，淘宝自然把流量分给你。如果我是马云，我也这么干，给你几百个流量你一个都消化不了，我下次就不给你那么多流量了。所以，真的要加强锻炼（完善店铺内功），不要一天到晚靠挂盐水生存（烧直通车），不然维持不长久的呢。当你的身体足够强壮，你会发现，什么都会很顺利，做什么都会很轻松，烧直通车也能得到高转化。烧很多钱也不担心亏。

这个思维方式是受用终身的，而且不光光是淘宝，其他做任何事情都应该换位思考。一旦这样做了，你会发现你的人缘越来越好了。

用户体验

这是微软率先提出的一个思维方式，以用户体验为中心，苹果重新定义了手机：用户是以体验为中心的，不是以质量为中心的，质量固然重要，但是不是核心。诺基亚还是以工业化思维方式为主导，所以失败了，这是市场进程淘汰的必然。那么淘宝也是一样，如果你店铺的体验好，只要某一个点特别突出，那么哪怕你其他东西都复制别人的，都没事，你照样可以靠那个点吸引大量的粉丝。现在不是流行微创新么。淘宝比你更懂用户，所以设置了三项动态评分，并且设置了比较高的权重。我觉得懂人性非常重要，你要懂你的员工是怎么思考的，你的客户会怎么想的。拥有较高的EQ比较高的IQ重要太多了，现在这个时代。

数据化

任何淘宝问题，可以用数据来解释，当你遇到问题的时候，把数据列出来，找原因，未来一定是大数据的时代，现在是大数据的前夜，咱们小店做不了大数据，那小数据总可以研究下吧。

顺势而为

事实上我们做任何事情，都要做适合自己的，不要太勉强，如果你觉得你做这个事情很痛苦，那么哥们，你就走错了，成功人士一定是很有激情的，很快乐的，你去看看现在NBA的快船队老板鲍尔默（前微软CEO）就知道了。不是因为他们逼着自己去激情，而是他们选择的事情，让他发自内心觉得有激情，有动力。

极致思维

专注、极致、口碑、快，别问我是谁说的，人家做手机的思维和你做淘宝的思维其实是一样的。雷军在看完凡客公司之后给的诊断意见就四个字：去做爆款，所以当你做出一个爆款的时候，你发现店铺瞬间活了，一个爆款可以抵几百个款的销售量。什么款你都平均用力，你会发现什么款都做不精。所以要专注，然后极致，他自然会快起来

粉丝

事实证明有了粉丝就已经证明你有了自己的独特的东西，不然是积累不了粉丝的，积累了也留不住，所以不要问我为何你的淘宝店没老客，你先问问凭什么别人要留在你店铺里。在竞争如此积累的淘宝红海，你一定要提炼出自己的店铺的卖点（就是跟别人不一样的东西，并且把这个卖点在每个宝贝上体现和统一起来）

从思维网络转移