这5年时间，我呆过已经倒闭了的小电商平台，做过腾讯电商的外包，也真正近距离参与过京东大大小小的各种活动设计，亲眼目睹了天猫双11成交额从2011年的52亿一直增长到2015年的912亿，直到现在，我把我的部分关于电商的思考和观察总结写成文章近百篇分享给大家。

写在前面

2011年那会儿，我还是杭州某互联网公司的一名ui设计师，那年双11我亲眼目睹了我们整层办公楼500多人都在买买买的壮观场面，不过那时候的我对电商没有任何概念，甚至对网购都不熟悉;2012年年初，我阴差阳错地接触到了电商设计，爱上电商设计并一直坚持到现在，已近5年时间。

这5年时间，我呆过已经倒闭了的小电商平台，做过腾讯电商的外包，也真正近距离参与过京东大大小小的各种活动设计，亲眼目睹了天猫双11成交额从2011年的52亿一直增长到2015年的912亿，直到现在我把我的部分关于电商的思考和观察总结写成文章近百篇分享给大家。

这几年，电商的发展速度是惊人的，我觉得有必要对自己的观察和体会做一个小结，于是就有了这次的话题：“入行电商设计近5年，写文近百篇后，我给大家总结了这8条趋势分析和建议”。

这篇文章也许对正在电商设计这条路上或即将迈入这条路的人有所启发，接下来我们直接进入正题：

少数人会驱动多数人的行为和想法

这个少数人是指什么人呢?指某一个行业领域里走在最前面的人，再或者是某一个圈子里最活跃的那一批人，毫不夸张地说，这些人的一举一动都会牵涉到其他人的发展方向，这种现象在炒股行业也许最为明显，知名企业或知名投资人的稍微一点动作就会对相关公司或行业的股价产生不小的影响。

那么在设计圈里其实也是一样的道理，比如现在在设计圈很火的C4D，三维建模和渲染，虽然这个在工业设计领域是非常常见的一项技能，但是不知是被谁引入到了电商设计行业，然后大家开始纷纷效仿三维的效果。

还有合成效果早几年前比较常见于创意互动广告界，一开始一些简单的合成效果也只是常见于一些比较追求炫技和非主流效果的店铺(因为那时候的效果都做的比较粗糙所以看起来有些俗气)，其实对于天猫或者京东这样的平台页面设计里是很少会用到这些效果的，因为这种效果对于动辄就是好几十个不同会场的平台活动来说，很难进行品牌视觉延伸，再一个就是合成玩的好需要很强的绘画功底和想象力，处理不好容易变得非常俗气。

虽然我一直提倡设计师不应该盲目跟风，而应该有自己的特长并深挖下去，但是直到上次看到天猫双十邀请函居然也开始运用这些效果，我突然意识到一个问题：做好你自己还不够，你还得去看看你周围是什么情况，既要有自己的坚持，也要做好拥抱变化的准备。因为这些走在前面的少数人或者背靠大树的少数人(比如你玩一种新效果可能什么反响也没有，但是如果被知名企业或名人一传播，那个效果就大不一样了)，是会撬动整个行业的发展方向的。

其实对于设计师来说，学习能力才是你最该培养的技能。如果你以前觉得自己会抠图，会做一种效果，会耍点ps你就可以去从事电商设计了，那就太天真了，现在电商设计行业发展的太快，我们消费者的喜好也是多种多样，你必须要掌握更多技能才能应对不同的需要，我们每一个人都需要跟上步伐，要不然很容易被淘汰。

移动互联网的发展其实给我们带来了更多脱颖而出的机会

这里我不是要谈移动端购物占比已经达到了80%以上这么个事，而是要举一个其他方面的例子，我知道你们前段时间又被卫龙的文革大字报页面设计刷屏了对不对?但是我却还算比较淡定，因为这种怀旧的风格说实话好几年前我也做过，淘宝和腾讯电商都做过，这几年也一直有其他品牌在做，这种效果实现也不难，但为什么偏偏就卫龙火起来了，还被那么多人称赞会玩呢?

我觉得这里涉及到好几个方面：天时/地利/人和(这里的天时/地利/人和分别是指时机/互联网环境/人)。

首先，关于时机，马云1999年创立阿里巴巴，到现在已经有17年了，而且由于2009年双11的横空出世，以及双11成交额的一路飙升，把电商这个行业也是炒得越来越火热，这些年越来越多的人加入到电商大军当中来，越来越多的传统企业也从线下走到了线上，这就导致各行各业同质化越来越重，竞争也越来越激烈，这时候拥有自己独特基因的企业或店铺才更容易脱颖而出。

而卫龙虽然之前也是比较传统的线下企业，到了2015年它才开设了线上店，但是卫龙作为一款辣条，本身是带有很多人的童年记忆的，这么多年过去了，以前那些购买辣条的人，就像一颗颗种子一样，已经遍布在全国各地的各个角落，或出入高档办公楼，或干着体力活，但这些人都有个共性，那就是具有娱乐精神。

所以，你会看到卫龙在线上的营销互动也一直都是抓住了娱乐精神这个特点，不仅自我炒作制造了很多类似于“容我吃包辣条压压惊”这种表情包，最后又跟气质相投的暴走漫画合作，请张全蛋这种气质相投的网红做代言，将自己的娱乐精神和贱贱的气质形象进一步加深加固在用户心里。这样一来，它本身不仅带有了年轻一代的童年回忆，还进一步用娱乐特质将自己打造成了辣条界的一名网红，而网红是自带话题传播和流量的。

要知道，对于现阶段的其它商家来说，不仅是流量获取越来越困难，阿里也是一直是在鼓励商家能够自我造血自带流量的，所以别人的弱势+自我的优势+平台扶持自我造血，所有这些恰恰对于卫龙来说就是时机。

其次，关于互联网环境，不得不说的就是新媒体的出现了，我前面说到在2012年我就做过类似页面，我也一直都有看到有人做过这种页面，他们为什么却没有火起来?这个我觉得跟移动互联网的发展和微信公众号这种自媒体的出现有很大的关系(2013年微信公众号开始火起来)，自媒体需要内容传播，这些内容越出乎意料越吸引眼球越好，而卫龙每次出场刚好满足了这些特点：颠覆形象/有谈资/参与门槛低/人人熟悉等。

比如所有人都说辣条是垃圾食品，卫龙非要把自己的生产线公布给大家看，证明自己是安全可靠的放心辣条。

每个人都认为辣酱条很好吃