淘宝店铺新品从零做到爆款的经验分享

本站虽然重点是小白作图教程，但也会关注电商方面的优秀文章转载，拓展思路和眼界，不仅仅要做好店铺的本职工作，还要更多的了解外界，不同的视角、不同的层次、不同的运营水平，不同把所有的内容都看懂，只要能够有一两点看懂了，得到了启发并且能够应用到店铺运营中，那就是本站莫大的荣幸，下面分享一篇从零到爆款的经验分享。 我们更多要做的是发现爆款，然后通过运营手法将产品展现排名无线放大。欢迎各位大佬拍砖，多多指教，不胜感激。我们直接进入正题。 一丶千人千面 大家都知道搜索规则除了标签干预展现排名，另外一个就是千人千面。今年的千人千面实则是让更多中高客单价的产品展现给买家，因为以前都是低客单件产品占据了展现排名，淘宝 也是为了提升自己的平台形象和优质客户高消费人群的用户体验。 所以我们不管从利润上考虑定价中高客单价，更要从搜索规则去布局。为了验证这个问题，大家可以任意搜索一些关键词。比如台灯、泳衣、男鞋等关键词，手机端前面6个展现位置，除了第一个直通车位置，其余5个位置至少有1个或者2个以上高客单价的产品。 二、如何定价 首先要确定你的目标一级或者二级目标关键词，一般来说我们是确定二级关键词去做目标关键词，我们可以通过细分类目细分点去确定自己的目标关键词。目标突围，可以从材质、风格、功能、人群等方面来分析去建立自己的突围方向。例如：吊灯—铜灯（材质），台灯——客厅台灯（使用场景），江小白—年轻人的酒（人群），水槽-大理石水槽（材质）来确定自己的目标关键词。然后搜索关键词看市场热卖的主流的价格带是什么，例如电脑端搜索“客厅灯”，然后按销量分析前10名主要价格带和搜索访客数量来做对比。 手机端搜索客厅灯：