当前位置:主页 > Office办公 > 宝贝卖点

宝贝卖点

淘宝宝贝卖点如何提炼写成高品质文案?
淘宝宝贝卖点如何提炼写成高品质文案?

淘宝开店运营之后,产品的详情编排以及文案的书写都是较为重要的,不是把宝贝所有卖点摆出来,买家就会去看,就会被吸引,往往真正令到买家心动的卖点也就一两个,那么如何来提炼卖点,如何写出高品质的文案,且看下面文章详细解答: 先来了解下什么是文案,文案一般指从事文字工作的职位,也指一种文体,用来表现某种方案或创意(如图片上有图有文字,文字部分我们也可以叫文案)。当然,不同公司不同行业对文案理解是不同的,我们今天主要说的是淘宝文案,范围比较小,相对也比较简单些。 淘宝产品卖点说的简单点就是能让客户买单的特点(优点),我们知道,我们展示产品的特点,客户不一定就会买单,我们找到客户的痛点、挖掘客户深层次需求,触摸到客户的G点才能打动客户。所以,高品质的文案一定有个牛逼的洞察。 文案与卖点有着密切的关系,看这张图就一目了然了: 左边是完整的机器人,右边是机器人骨架。卖点其实就是文案的骨架,骨架(卖点)立起来了,文案就出来了,如果骨折了或者骨架不够硬,没有逻辑性,那文案就立不起来,文案就是失败的。 有的店铺会设文案专职,有的则有美工或者运营(店长)兼着,无论怎么样,文案是切切实实的存在着,而且是那么的重要。我们先来说说卖点怎么提炼,卖点提炼好了,文案就八九不离十了。 一、卖点如何提炼 1、必须熟悉自己的产品与公司,产品是营销的根本,如果连自家产品都不熟悉,是提炼不了产品卖点、写不出好文案的。最好就是能找出差异化,找出对手没有的或者更好的(率先使用XX技术,当然要注意广告法),最好有数字说明(如香飘飘奶茶每年卖出xx杯),最好有权威报告(第三方权威检测认定)等等,这要好好问问老板或者数据市场部了。 2、做好前期的市场调研,包括对手的情况,如,即将是什么季节什么节日,什么产品会热销,现在市场热销的是什么,有什么卖点,结合自己的产品进行差异化提炼。最好能做到人无我有,人有我优。实在没有,那就去创造,反正就要差异化!要不然,在这么多产品中,消费者凭什么选择你的产品呢? 3、描写客户画像,要明确客户的定位(定位错了方向也就错了做的很多事就成了无用功)、年龄段、性别、区域、偏好、星座等等属性,看到这些字眼是不是很熟悉,是的,在淘宝直通车后台、生意参谋都可以看到目标客户的这些属性。 4、挖掘客户深层次需求,结合客户属性,找出客户痛点(痒点),并根据市场与对手的情况,结合产品特点给顾客提供差异化解决方案!

50 次浏览