淘宝宝贝卖点如何提炼写成高品质文案？

淘宝开店运营之后，产品的详情编排以及文案的书写都是较为重要的，不是把宝贝所有卖点摆出来，买家就会去看，就会被吸引，往往真正令到买家心动的卖点也就一两个，那么如何来提炼卖点，如何写出高品质的文案，且看下面文章详细解答： 先来了解下什么是文案，文案一般指从事文字工作的职位，也指一种文体，用来表现某种方案或创意（如图片上有图有文字，文字部分我们也可以叫文案）。当然，不同公司不同行业对文案理解是不同的，我们今天主要说的是淘宝文案，范围比较小，相对也比较简单些。 淘宝产品卖点说的简单点就是能让客户买单的特点（优点），我们知道，我们展示产品的特点，客户不一定就会买单，我们找到客户的痛点、挖掘客户深层次需求，触摸到客户的G点才能打动客户。所以，高品质的文案一定有个牛逼的洞察。 文案与卖点有着密切的关系，看这张图就一目了然了： 左边是完整的机器人，右边是机器人骨架。卖点其实就是文案的骨架，骨架（卖点）立起来了，文案就出来了，如果骨折了或者骨架不够硬，没有逻辑性，那文案就立不起来，文案就是失败的。 有的店铺会设文案专职，有的则有美工或者运营（店长）兼着，无论怎么样，文案是切切实实的存在着，而且是那么的重要。我们先来说说卖点怎么提炼，卖点提炼好了，文案就八九不离十了。 一、卖点如何提炼 1、必须熟悉自己的产品与公司，产品是营销的根本，如果连自家产品都不熟悉，是提炼不了产品卖点、写不出好文案的。最好就是能找出差异化，找出对手没有的或者更好的（率先使用XX技术，当然要注意广告法），最好有数字说明（如香飘飘奶茶每年卖出xx杯），最好有权威报告（第三方权威检测认定）等等，这要好好问问老板或者数据市场部了。 2、做好前期的市场调研，包括对手的情况，如，即将是什么季节什么节日，什么产品会热销，现在市场热销的是什么，有什么卖点，结合自己的产品进行差异化提炼。最好能做到人无我有，人有我优。实在没有，那就去创造，反正就要差异化！要不然，在这么多产品中，消费者凭什么选择你的产品呢？ 3、描写客户画像，要明确客户的定位（定位错了方向也就错了做的很多事就成了无用功）、年龄段、性别、区域、偏好、星座等等属性，看到这些字眼是不是很熟悉，是的，在淘宝直通车后台、生意参谋都可以看到目标客户的这些属性。 4、挖掘客户深层次需求，结合客户属性，找出客户痛点（痒点），并根据市场与对手的情况，结合产品特点给顾客提供差异化解决方案！